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區塊鏈技術應用 華為手機加速“高端化”,其他玩家是主動跟進還是被動挨打?

袁國寶:資深媒體人、知名評論人、新媒體營銷和品牌傳播專家,NewMedia新媒體聯盟創始人。

N年前,但凡提到國產手機,大家會立刻想到“中華酷聯”,不過今天,除華為之外,其他三家早已淪落到二三線之列,這固然有自身經營不善的原因,也有來自外部的因素——除蘋果三星之外,諸如小米、OPPO、VIVO的快速崛起加快了國產手機的洗牌速度。總之,競爭在加劇,玩法在升級,跟不上時代者必然被淘汰。

而在一眾國產手機中,華為絕對算得上是“異類”,這些年華為手機可謂是“開掛式”發展,不僅全球市場份額躋身前三甲,在高端化方面所取得的成就也有目共睹。華為手機不僅撐起了民族品牌的一面旗幟,也將其他幾個老對手遠遠的拋在身后。最近華為發布了Mate 20系列新品,不僅展示了諸多黑科技,價格更是提升不少,甚至直接對飚蘋果。

一,華為價格比肩蘋果,是否有收“智商稅”的嫌疑?

如下圖所示,這是本次華為發布會公布的價格信息,如果以這個歐洲定價作參考,Mate 20起售價要5500元人民幣,Pro版本更是直接到了8400這個檔位。從用戶角度來說,這是否可以接受?

我很難預測國內市場的看法,至少目前我還不太能接受華為和蘋果在價格上對飚,雖然華為在某些黑科技、性能配置方面已經超越蘋果,但蘋果的產品積淀、品牌文化是短期內很難趕超的。另外,也不乏自媒體人持有和我相似的觀點,比如著名評論人瞬雨就發布了一篇《Mate20,你丫裝什么奢侈品呢?》的文章,字里行間透露了對華為定價過高的不滿。

也許有人會反問,你這不是自卑嗎,難道國產手機就必須比國外手機便宜?對于這個問題,我是這么看的,蘋果的新產品性價比一直都比較低,但蘋果的品牌逼格比較高,平衡了性價比的缺點。但今天華為要比肩蘋果,品牌逼格是不如蘋果的,所以華為此舉稍微有那么點收“智商稅”的嫌疑。

再者,蘋果旗下很多產品,如iPhone XS、iPhone 8 因定價過高滯銷嚴重,如今被迫降價促銷,其性價比有所提升。老的iPhone 7更是跳水至3500以內,港行更是僅需2700,在如此猛烈的降價勢頭之下,iPhone 7的性價比已超過部分安卓旗艦機型。這證明一個事實,即便是蘋果也會根據市場變化來調整產品價格,確保利潤和銷量最大化。目前華為Mate20國內的價格還沒出來,如果定價也偏高,我建議大家可以適當等待一下,不必急于下手。

另外,相比產品戰略,我認為和保時捷設計的合作對提升華為品牌形象有更大的價值。談到保時捷,大家腦海里的第一反應就是豪車、超跑,所以,和保時捷設計達成合作,這第一步就拉升了華為的品牌形象。同時,以這些手機拍照可附帶“porsche design”水印,這在無形之中起到了一定的宣傳效果,拓寬了產品的知名度,同時也滿足了用戶裝X的心理訴求。

至于有人說,為何之前摩托羅拉、三星與保時捷設計合作沒有取得多大的成績?這和市場成熟度、用戶消費能力有很大的關系,三星是2008年-2011年與保時捷設計合作,摩托羅拉還更早一些,當時的手機市場遠不如今天這么成熟、發達,用戶的消費能力也不能和今天相比。所以,華為保時捷設計的成功是天時地利人和共同作用的結果。

二,華為Mate20的黑科技價值到底有多大?

拋開價格不談,這次華為還是借Mate20秀了一把創新能力,產品可謂是黑科技滿滿,如可以識別出不同人聲音的聲控識別技術,讓聲控識別真正“懂用戶”;提供極速充電和反向充電功能,不僅大幅提高充電效率,也可使手機搖身一變成為充電寶。此外,華為Mate20系列還融入了3D結構光人臉識別、屏幕指紋識別、AI人像留色、5倍長焦光變等等。

在這次發布會上,華為也狠狠的diss了蘋果,意圖非常明確。如果華為要把蘋果徹底從高端市場斬下馬,就必須具備更出色的創新能力。事實上,近年來蘋果推出的一系列新產品也確實反映出蘋果在創新方面“黔驢技窮”,這為華為提供了趕超蘋果的最佳時機。

由科技驅動手機產業發展,這沒什么毛病,華為在技術創新方面的投入也是有目共睹。不過如果結合市場定價、消費需求來看,上面提到的一系列黑科技,我認為只有少部分功能存在較大的實用性。其他功能不是說不好,只是大大超過了一般用戶的需求,你要讓消費者為這些不太實用的黑科技買單,夠嗆。

不過華為可以通過各種方式大力普及這些黑科技,這一點可以借鑒之前三星搞的一些活動,通過調動線下資源,讓用戶切實感受到這些黑科技的價值,而不是停留在公關宣傳和概念炒作的層面。如果這些價值被用戶認可,不僅能直接提升Mate20的銷量,更能提升華為手機的品牌逼格。

三,面對可怕的華為,其他國產手機怎么辦?

值得一提的是,這次華為的發布會不僅直接diss了蘋果,也間接diss了一眾國產手機。之前,國產手機在營銷炒作方面喜歡相互碰瓷,即你用什么套路宣傳,我也照葫蘆畫瓢,通過這種方式干擾消費走向,將水攪混。

華為也是這種套路的受害者,所以立志在產品創新上另辟蹊徑,避免和其他對手開展惡劣的公關戰和價格戰。如今,華為的高端路線越走越寬,就算其他廠商繼續碰瓷華為,也很難傷其分毫。或者說,華為手機和其他國產手機早就不在一個層面上,華為手機已經樹立超一線的品牌地位,這對未來國產手機的行業走向將產生巨大的影響。

在其他國產手機品牌中,我最擔心的是錘子、小米。首先說錘子,最近有消息傳出錘子成都總部嚴重空置,這是個極不正常的現象,當然,之前也屢次傳聞錘子經營不善,面臨危機。拋開這些負面消息不談,作為三線品牌的錘子手機確實很難躋身二線品牌之列,除開老羅粉絲之外完全沒有群眾基礎。在未來的競爭中,錘子手機難逃邊緣化的命運。

其次說說小米,最近小米的股票走得可不好,雖然資本市場整體低迷,其他股票也在暴跌,不過小米的情況可不太一樣。根據IDC的統計,國內市場華為、OPPO、VIVO分列前三,小米屈居第四,而且這兩貨也開始進軍低端市場,等于直接從小米碗里搶飯吃。加上OPPO和VIVO在線下擁有強大的銷售渠道,這是小米所不及的,未來小米可能遭受OPPO、VIVO更為猛烈的壓制。

雷軍對這種潛在的危機不是沒有認識,早些年小米就開始多元化,鐵人三項(硬件、互聯網服務和新零售)戰略就是在這種情況下確定的,不過從財報上看,小米仍未徹底擺脫對手機業務的嚴重依賴。最新的財報顯示,今年第二季度小米手機業務貢獻的收入為305.01億元,同比大漲58.7%,走量的依然是千元價位的紅米系列。另外,雖然互聯網服務與IoT方面的數據也都不錯,但這些業務體量很小,很難對沖手機業務波動的影響。

至于中興、聯想,他們早已滑落至二線陣營,存在感實在太低,已經無法掀起大風浪。不過,這些企業的手機業務只是集團的分支業務,所以,他們的危機感比小米、錘子弱很多,就算手機做不成,也不會危及生存。

如今華為手機加速高端化,進一步打破了市場平衡,也對其他玩家設置了個巨大的難題——如果主動跟進,提升價格,必然會面臨較大的市場風險,各種跡象表明,手機行業已經迎來衰退的拐點,這時候盲目提價必然削弱競爭力;如果被動挨打,勢必會拉大與華為在品牌影響力上的差距,將中高端市場拱手讓給華為。眼下,對這些廠商來說,只能寄希望于Mate20別賣得太火。

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