區塊鏈
挖礦,比特幣,EOS,以太坊

購買礦機之前來了解下礦機的銷售網絡

買礦機并不是一件特別容易的事,沒有經驗的人總是擔心幾個問題,會不會被騙、會不會買到假貨、以次充好貨、是不是價格被坑了、質保怎么算……

很多人問我,我開始很奇怪為啥這么多人問這個問題,后來才知道這個過程確實很混亂。

這些問題的答案都包含礦機的銷售網絡/渠道中,這個網絡并不是某個公司設計出來的,而是自發形成的,是一個去中心化社區自發形成的,無論是比特幣礦機,還是顯卡礦機,都差不多。

 

第1章 各種礦機賣家角色

本文指的礦機主要是指比特幣礦機,但顯卡礦機和其他專用芯片礦機的銷售網絡都差不多。

賣礦機最上游是礦機制造廠商,最著名的就是比特大陸。礦機制造廠商是礦機銷售網的最頂端,但礦機生廠商一般只會做批發生意,零售很少做。這和任何產品的廠家都是類似的,廠家一般不會去搞零售。

雖然礦機廠家主要是做批發生意,但還是有少量的零售的,每一家礦機廠家都有自己的官網,會定期放出一些零售份額讓買家去搶購。但量都很少。基本上沒有廠家會搞線下的實體店來零售礦機。

礦機廠家主要的出貨渠道是分銷商。分銷商并不是礦機廠家自己的員工,分銷商往往是一家公司,也有些是個人。分銷商就是礦機銷售網絡中的第二個大角色。這一類角色得比較有錢,一下子買幾百上千臺礦機。

分銷商一般會將買到的礦機再賣出去,也有部分分銷商就是礦場老板,買到礦機就自己挖礦。分銷商賣礦機一般會出現線上和線下兩種。

分銷商在線上賣礦機基本上就是在微信和QQ上賣,雖然有些網上礦機商城,但做的都不好,流量小。線下賣礦機最2017年大規模流行開來的,主要是在各大城市的電子商城,如深圳華強北的賽格。以前電子商城都是賣電腦、數碼產品、各種電子配件,但京東和淘寶牛逼起來后,電子商城生意越來越差。從2017年開始,很多電子商城的店鋪被賣礦機的租去了,深圳華強北的賽格就有三層樓幾乎全是賣礦機的。

在制造業領域這種廠家和分銷商的兩級銷售網絡是非常常見的,但往往會有一個或多個官方分銷商之類的,而且我們還有京東、天貓、蘇寧、國美這種聲譽非常好的職業經銷商,所以在我們日常生活和工作中購買的設備之類的往往都不會出現引言里說的那么多疑問。但礦機制造和分銷不一樣,第一是數字貨幣區塊鏈資產的名聲不好,社會上還是傻逼多啊,都以為我們在干壞事,而且搞數字貨幣的人內部也是傻逼很多,覺得挖礦這個事是不對的。第二是因為礦機制造和銷售畢竟時間還短,沒有發展成熟,又不可以打廣告。第三是礦機這玩意太專業化了。所以礦機銷售網絡讓現在的普遍買家很困惑。

礦機生產制造不像手機那樣能搞出無數臺屯在倉庫里賣,而是有一定的出貨周期的。往往礦機制造商的礦機一發售,立刻就會賣光。但分銷商是一個職業,他們不能說我一年只干幾天活吧。而且各種用戶匯總也是365天都是有買礦機的需求的啊。所以在分銷商除了從礦機制造廠家買一手貨賣之外,往往也會做二手貨買賣。

分銷商之間也會有相互拿貨的過程。比如一個分銷商的客戶有需求,便他又沒貨,他就會找另外的分銷商拿貨,利潤分人家一點。

分銷商之間也會有大小之分,比如有一個大分銷商他經營賣礦機很久了,有了自己的品牌和客戶,然后他會在各個城市設線下分店,有些分店就是以加盟的方式來組織的。還有些個人利用自己的在線影響力也來當分銷商,但他沒辦法承當物流和屯貨的壓力,所以他會掛名到別的大分銷商品牌下,成為一個該品牌的銷售經理之類的角色,談好分成就好了。我們經常在朋友圈看到的賣礦機廣告,很多就是這些小分銷商發的。

在礦機銷售網絡中還有一個角色就是礦機炒家,礦機本身的價格波動性還是很大的,有人會趁低價買來屯貨高價賣出。這一類角色一般是個人行為,通過微信發朋友圈在群里發言之類的來買賣礦機。

礦機銷售網絡的最后的終端就是礦工了,他們是買來挖礦的。大的礦工或跟礦機商關系好的礦工,是可以直接從廠家那里批發的。但絕大多數礦工只能在分銷商和炒家那里買礦機。

總結,礦機銷售網絡中的角色有這么幾種,礦機生產廠家;分銷商;炒家;買家。礦機廠家往往只做批發生意,分銷商有大小之分,有線上和線下之分。

 

第2章 礦機的物流

礦機畢竟是一個實體的東西,要講明白礦機銷售網絡一定要涉及到物流和資金流。

礦機銷售的物流第一站就是礦機廠家的倉庫,任何產品都是這樣。礦機是電子產品,一般會有老化這個步驟,就是廠家會插上電接上網挖礦,所有的礦機都會經過這個過程。老化的過程往往就是礦機商自己的礦場。廠家的倉庫可能有兩種,一種就是我們常見的一個庫房,進而整齊碼放好包裝好的整臺礦機。還有一種倉庫就是廠家自家的礦場,礦機是在工作的,或者說是在老化過程中。廠家發貨一般指的就是這兩種倉庫,大卡車會到這兩種倉庫裝貨。

礦機物流的第二站就是分銷商購買到礦機的過程。分銷商以批發的形式向廠家購買礦機,廠家發貨,這個過程的物流就是礦機從廠家的倉庫,搬到分銷商的倉庫。

分銷商的倉庫往往也有兩類,一種是庫房,另一種是礦場。分銷商往往因為沒有工廠,租的店面也放不了那么多礦機,所以大的分銷商往往會和物流公司租一個庫房。比如德邦物流這樣的公司就會有專門的倉庫供出租。而小的分銷商可能就會直接租一個大一點的店面,將礦機碼在店里。像華強北賽格電子商城這樣的線下店鋪,他們也會有倉庫。賽格商城除了有鋪位出租,還是有倉庫出租的。

有礦場的分銷商,往往會直接將買來的礦機送到礦場直接挖礦,邊挖邊賣。

物流的第三站就是礦工向分銷商購買過程發生的,就是從分銷商的倉庫到買家礦場的過程。最簡單的就是一手交錢一手交貨的線下買賣礦機的方式。比如你去華強北買礦機,雙方談好價,給錢,交貨。物流可以由礦工自己租車拉走,也可以由賣家提供車量拉走。線上交易則由分銷商找物流公司發貨到買家指定的位置。

總結,礦機的銷售過程的物流就是礦機在以下幾個位置的移動,礦機生產廠家的倉庫或礦場,分銷商的倉庫或店面或礦場,買家家里或礦場。

 

第3章 購買礦機的資金流、利潤和風險分配

礦機銷售網絡中的資金流是很簡單的,但利潤和風險是最讓人困惑的。因為礦機本身的價格波動性和比特幣接近,而且質保時間長短,是極端影響價格的。

銷售的資金流很簡單,買家向賣家付錢。

購買的過程有現貨和期貨的區別。現貨就是交完錢后就能發貨。期貨就是先付錢,約定到期后,比如兩個月后,賣家發貨。

價格在這里就容易產誤會。首先是因為礦機廠家會在官網上公開售價,幾乎所有人都知道廠家的價格。但經過了分銷商之手后,價格往往只會更高。分銷商要掙錢,也要承擔波動性風險,分銷商也有運營成本。如果買家無法從礦機廠家直接買到貨,只能多問幾家分銷商,協商一個好的價格。

礦機的價格基本上是和幣的價格正相關的,幣價格漲,礦機價格就漲,反之則跌。

礦機的價格和質保時間有很大的關系。礦機的質保時間是按出廠日期來定的,一般為半年。你從分銷商那里買來的質保時間只會小于半年。質保或者說出廠日期是議價的重要參數。

 

第4章 以合理的價格買到合適的礦機的基本方法

我已經很久沒買過礦機了,能想到的辦法也就是我們生活中最常用的辦法。

評價礦機的基本參數就是品牌、算力、功耗,和用出廠日期來衡量質保和二手貨,出廠越早往往越便宜。你詢價時,按這四個參數去詢價,多問幾家就知道行情了。品牌的優劣你問過幾家就知道哪個牌子好了,再不行就加個微信群問問。算力是衡量礦機產出的參數,一天可以挖多少幣就算算力計算的,然后你再查下幣的價格,就知道你這機器大約能挖到多少錢了。功耗是衡量你礦機要耗多少電,是你買礦機后最大的成本。出廠日期越早的越便宜。

最好的就是直接到廠家那里去買,當然你得有實力,有錢,或者有時間去守著官網去搶購。

從分銷商那里買,如果你是一個純新手,那最好先別買期貨,從買現貨開始,而且是線下店的現貨開始。礦機騙子基本上是賣期貨的,收了你的錢,不給你發貨。

貨比三家是必須的。但上哪去找分銷商呢?直接去線下店鋪最靠譜,一般線下店肯定是有線上店的,反之則不然。線上店可不是在淘寶京東這樣的地方,現在礦機不讓在淘寶賣。線上店都是微信賬號。所以先去你所在城市的電子商城看看,在那里可以收集到情報。多問幾家,你就知道大概的價格了。

如果你想直接從線上買,就要找大的分銷商,在社區知名的人。但如果你是個圈外人,你又根本不認識這些人,網上到處是馬甲騙子。

礦機驗貨還是比較簡單的,都有出廠系列號,賣家都會教你,不教你的就不要買了。

礦機的外觀成色 、灰塵也是一個議價標準,那些丑的、臟的當然賣不到好價格。

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